某超市談判技巧訓練課程(PPT 32頁)

采購談判技巧
NEGOTIATIONTECHNIQUES
1、千萬不要對銷售業務員顯示你的友善，
隻要告訴他你考慮與他合作。
Nevershowfriendshiptoasalesman,but
tellhimthatyouconsiderhimhiscompanion.
2、把銷售業務員當作我們的“頭號”敵人。
Considerasalesmanasournumber1enemy.
3、要求、要求、再要求，他們最終會同意
（折扣、促銷活動等）。
Demand,demandanddemand,theywill
endgranting(discounts,promotions,etc.)
4、千萬不要接受第一次報價；讓銷售員乞求
你；這會讓你在談判過程處於更有利的地位。
Neveragreeonthefirstproposal;letthe
5、隨時記住這句話“你可以提供更好的條件。”
Alwaysrememberthewords“youcando
betterthanthis”.
6、隨時查你的電腦，並確認對方的報價比以前
更低，或盡可能的低，不斷地要求更多，直
到銷售業務員同意為止。
Alwayscheckwithyourcomputerandverifyif
thepriceislowerorthelowestpossible.Always
goformoreuntilthesalesmangivesittoyou.
7、隨時把自己當做某人的下屬，同時記得銷售
業務員也是某人的下屬，他的上級領導應可
以給我們更多的折扣。
Alwaysshowyourselfasadependentor
subordinate,andalwaysrememberthata
salesmanisasubordinate,hisseniorsurely
hasanadditionaldiscounttooffer.
8、假設一個銷售業務員輕易的同意你所要求的
條件，或他要求上洗手間，或去打電話，回
來時他告知他的上級領導已同意你要求的條
件，這顯示他所同意的條件本來就是他打算
給的條件。此時，你應該再要求更好的條件。
Ifasalesmanreadilygrantswhatyouaskorasks
togotothetoiletorusesthephoneandreturns
withanapproval,considerthatwhatheisgiving
wasmeanttobegiven;askformore.
9、你的腦袋要精明，但要裝得像個笨蛋。
Bebright,butshowyourselfasanidiot(fool).
10、如果你沒有得到應得的交換條件，請不要
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