目標選才培訓課程(PPT 29頁)

目標選才－－Target Selection
有效的“目標選才”製度（Effective SelectionSystem ）
目標選才的重要性
采用Target Selection 的公司
目標選才的基本原則 （Target Selection’s Principle）
根據行為選才的益處
對應聘者工作能力的要求
銷售代表工作能力要求(SR’s Dimansions)
應聘者資料：主要包括的內容
應聘者的行為元素：STAR
應聘者的行為元素：STAR（續）
真行為舉例：STAR
假行為舉例：False STAR
判斷假行為需要關注的詞語：(False STAR)
麵試指南－－Interview Guide
麵試技巧－－Interview Skill
麵試前準備和安排Pre-Interview Arrangements
麵試前準備和安排（續）Pre-Interview Arrangements
如何開始麵試
提問注意事項
跟進性問題
理論性問題
引導性問題
結束提問後
如何回答應聘者的提問
如何做筆記
如何篩選應聘者？
為何需要建立良好的氛圍？
其他細節
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