市場競爭戰略教材(PPT 49頁)

(一)從產品替代性識別競爭者
從產品替代性識別競爭者 小思考
選擇競爭戰略
（一）判定競爭者的戰略 實例
第一節 競爭者分析
2.競爭者的分類
二、確定競爭者的目標
三、確定競爭者的戰略
案例：美國寶潔公司保持市場領先的要訣
四、判斷競爭者的反應模式
五、應對競爭者對策的影響因素
第二節 市場領先(主導)者戰略[3種]
二、保持市場占有率[6種]
三、提高市場占有率
三、 市場挑戰者戰略
1、確定戰略目標和挑戰對象
2、選擇進攻戰略
第四節 市場跟隨(模仿)者戰略[3種]
二、距離跟隨者 在某些次要方麵與市場領先者保持一定的差異或距離。[酒類、食品類]
五、 市場補缺者戰略
二、市場補缺者的實施戰略－－專業化戰略
5.分銷渠道的專業化。--專門生產某渠道的產品。如為航空公司的旅客提供食品。
[案例] 本田公司的競爭戰略

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