市場競爭戰略選擇教材(PPT 90頁)

企業戰略的特征
界定企業使命
產業分析
競爭產生的原因、實質
產業環境變化
產業未來狀況
產業結構分析五種競爭作用力Competitiveforce
影響參加競爭的因素
替代威脅替代品：具有同樣類似的功能，滿足消費者需求
供應商侃價能力：侃價優勢
買方侃價能力（顧客討價還價能力）
進入壁壘
壁壘與盈利性
政府作用力
專家妙論
競爭對手分析
競爭者分析
識別競爭者
從產品替代性識別競爭者
從行業結構識別競爭者
決定行業結構的主要因素
銷售商數量及產品差異程度
從市場需求識別競爭者
判定競爭者的戰略
分析競爭者的目標
評估競爭者的優勢與劣勢
營銷視野　　　定點超越
顧客價值分析
企業市場競爭的戰略原則
波特的競爭戰略模型
總成本領先之基礎
總成本領先戰略的風險
差異化戰略實施方法
營銷視野　寶馬品牌
差異化戰略的風險
市場聚焦：針對某個特定顧客群體
市場聚焦戰略的風險
案例　“芝麻開門”打造　　品牌新傳奇［1］
案例　“芝麻開門”打造　品牌新傳奇［2］
案例　“芝麻開門”打造　　品牌新傳奇［3］
案例　“芝麻開門”打造　　品牌新傳奇［4］
競爭性地位的分析［1］
競爭性地位的分析［2］
假設的市場結構
市場領導者戰略
領先者回報率比追隨者高的產業
追隨者回報率比領先者高的產業
最佳市場份額的概念
公司在追求市場份額時應注意：
案例　　　寶潔公司的戰略
市場挑戰者戰略
確定戰略目標與競爭對手
市場追隨者戰略
市場利基者戰略
理想利基市場的特征
進入新興產業的戰略
進入新興產業的時間戰略早期進入之特點：新風險，高效益
不成熟狀態——向成熟轉化的產業
向成熟轉化意味著什麼？
轉換時期戰略陷阱
產業轉化及總經理
不成熟狀態產業——衰落產業
退出壁壘
衰退中的戰略
衰退中的戰略選擇
全球性產業競爭
全球性競爭障礙
全球性產業的戰略選擇
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