某辦公樓項目策劃書(DOC 58頁)

1、高開低走策略
1）、與金橋開發區內公司有商務聯係的公司
1）、傳達項目上市信息，基本形成項目的知名度
1）、全力促進項目銷售
1）、前期掌握但未成交客戶再聯絡、接洽
1）、廣告與SP活動
1）、廣告與銷售並進
1）、廣告宣傳推廣、樓盤預售信息發布
2）、B1樓銷售率達到80%，即銷售220套房產。
2）、B2樓銷售率達到90%，
2）、為中高層管理者與有商務關係客戶提供住所的周邊企業。
2）、分銷與本地銷售並進
2）、售樓處與現場接待、來電來人過濾與營銷監控
2）、售樓處與現場接待住宅全力推出
2）、廣告與SP答謝活動
3、劣勢
3、客戶需求特點分析
3、項目建議
3、修正思路
3）、與金橋開發區內公司有商務聯係的公司
3）、售樓處、現場接待、營銷監控、問題解決
3）、在市區有住房，因工作原因需要在金橋開發區有休息場所
3）、穩固金橋開發區直銷。
4、價格策略
4、威脅
4、價格估算
4）、為中高層管理者與有商務關係客戶提供住所的周邊企業。
4）、初步建立溫浙分銷渠道
4）、利用溫浙分銷渠道全力銷售
4）、外省市高素質、高學曆在上海無住房青年人才或者具有獨立居住傾向的本市青年群體
4）、客戶維係與售後服務
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