跨國經營的進入方式及其選擇培訓課程(PPT 104頁)

第一節進入方式
第二節進入方式的選擇
第六章跨國經營的進入方式及其選擇
一、貿易式進入
(一)間接出口
(二)直接出口
(三)直接出口與間接出口的選擇
2.外國中間商與國外自設分支機構(營銷分部)之選擇
3.本國中間商(或外國中間商)、自營出口與國外自設分支機構(營銷分部)之選擇。
二、契約式進入(契約安排、非股權安排)
(一)許可(證)協議
2.費用支付有兩種方法
3.許可證協議的優點和缺點
(二)特許專營
3.優缺點(與許可證協議相似)
4.適用條件
(三)戰略合夥(StrategicPartnerships)
2.應用---戰略合夥常用於科技開發合作項目和新利体育取现 領域。
6.戰略合夥與國際卡特爾、辛迪加、國際托拉斯、康樂思之區別
國際卡特爾、辛迪加、托拉斯、康樂思：
(四)“交鑰匙工程”及其衍生
(五)管理合同(ManagementContract)
付酬辦法通常有以下四種:
舉例
三、投資式進入
新建與接辦之比較：
毒丸計劃
(一)合同製造
4.適用條件：市場容量有限而且發展前途不大的市場。
(二)國際分包
2.國際分包與合同製造之比較
(三)裝配業務
(四)當地生產(國外生產)
四、撤資(Divestment)或稱放棄(Abandonment)
第二節進入方式的比較與選擇
一、進入方式的主要指標的比較
二、影響選擇進入方式的因素
2、產品的差異性
3、技術內涵和產品年齡
(二)產品地位
(三)資本節約和經驗積累
(四)環境差異
三、選擇進入方式的數量分析
(二)成本模式(赫曲模式)
2.選擇投資方式的兩個條件
3.選擇非股權安排方式的兩個條件
4.地理選擇
(三)收入模式(淨現值法)
結束語

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