采購洽商培訓講義(PPT 213頁)

第一節 供應商選擇
第二節 商務洽商
一、開發供應商
二、決定供應商選擇的方法
三、對供應商選擇的考核
第三章 采購洽商
2. 擴展需求供應商信息源和渠道
2. 建立專門審核小組
（2）考察供應商
（3）考核選擇供應商
（4）招標選擇
（5）協商選擇
（2）低成本
（3）交貨及時
（4）整體服務水平好
（5）履行合同的承諾與能力
2. 長期考核
（1）供應商的財務狀況是否穩定
（2）供應商內部組織與管理是否良好
（3）供應商員工的狀況是否穩定
相關知識
一、分銷渠道管理知識
2. 分銷渠道管理的目標
3. 分銷渠道管理的任務
二、供應商選擇標準知識
質量認證
質量認證主要類型
質量體係認證
產品質量認證和質量體係認證的區別
（2）質量的定位標準
2. 商品價格
2）收益法
3）市場法
（2）供應商的產品定價方法
2）供應商的產品定價方法
②目標利潤定價法
③理解價值定價法
④競爭定價法
⑤投標定價法
（3）商品價格帶分析技術
3. 服務質量
4. 雙贏的交易條件
一、製定采購洽商方案
（2）確定采購洽商目標
（3）買賣雙方目標權衡
2. 製定采購洽商策略
3. 製定洽商備選方案
4. 組成采購洽商團隊
5. 安排采購洽商議程
二、決定采購方式
1）分散采購
2）集中采購
3）分散與集中相結合
（2）傳統采購與電子商務采購的比較
（3）詢價/議價采購、定點采購與招標采購的比較
2）定點采購
3）招標采購
2. 選擇適宜的采購方式
三、招標采購的組織與實施
1. 製定招標采購計劃
（2）確定招標采購資金
（3）確定招標采購主體
（4）確定項目執行計劃
2. 編寫招標采購文件
3. 實施招標采購
（1）確定最終招標文件
（2）招標公告
（3）開標
（4）評標
（5）確定中標人
（6）簽訂合同
四、組織訂貨會
2. 組織、實施訂貨會
五、國際采購洽商
2. 測算國際采購成本
（2）采購成本測算的方法：FOB、CFR、CIF
3. 進行國際采購洽商
（2）發盤
1）構成發盤的條件
案例
分析
發盤的內容必須“十分確定”
表明發盤一經受盤人接受，發盤人即受約束的意思
發盤中不能含有下列加注：
2）發盤的生效及有效期
發盤的生效時間
3）發盤的撤回和撤銷
發盤的撤銷
4）發盤的失效
（3）還盤
（4）接受
1）構成一項有效的接受應具備的條件
①接受必須是由受盤人作出
②接受的內容必須與發盤的內容一致
2）接受生效的時間
3）逾期接受
4）接受的撤回
4. 處理國際展賣業務
六、製定商品展示與促銷方案
2. 進行展銷與促銷的設計與實施
3. 零售業采購促銷的關鍵控製點
第三節 采購合同簽訂
一、國際采購合同的簽訂
（1）質量條款
表示品質的方法
（2）憑說明表示品質
2）憑等級買賣
3）憑標準買賣
（2）數量條款
1）明確計量單位
2）確定計算重量的方法
3）合理規定數量機動幅度
（3）包裝條款
商品包裝作用
商品包裝分類
包裝的分類
運輸包裝的分類
單件運輸包裝
集合運輸包裝
運輸包裝的標誌
運輸標誌（Shipping Mark）
2）銷售包裝
訂立合同包裝條款應注意的問題
（4）裝運條款
②規定在收到信用證一定時間內裝船
③籠統規定近期裝運
2）裝運港與目的地
3）裝運方式
分批裝運（Partial Shipment）
轉運－Transhipment
4）裝卸時間和滯期、速遣條款
（5）保險條款
風險
2）外來風險
（6）商檢條款
商品檢驗內容
商品檢驗方法
1)檢驗機構
2)檢驗權與複檢權
3)檢驗與複檢的時間、地點及索賠
4)檢驗標準與檢驗方法
（7）索賠條款和仲裁條款
進口索賠應該注意的事項
索賠金額
索賠期限
仲裁條款
（8）不可抗力條款
不可抗力的構成條件
不可抗力的範圍
不可抗力的處理
2. 選擇合同形式
合同的主要條款
3. 確認合同成立的時間與生效要件
（2）生效要件
合同解除
違約責任
承擔違約責任的方式
二、長期采購協議的簽訂
長期采購協議文本
三、國際采購合同的審核
2. 進行合同審核
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