如何成為優秀的案場經理(PPT 82頁)

案場經理成功的決定因素
練隊伍
懂定價
促成交
會反饋
領導風格
1.指揮型的領導風格
什麼樣的領導決定了帶出什麼樣的下屬
運用標準化訓練人
標準化的目標：
運用係統化進行帶教、培訓人
入職三階段帶教
在職月基礎培訓
在職月提高培訓
公司平台提高培訓
外部資源培訓
平日案場對抗演練
運用團隊榮譽感管理人
案場經理日工作分解
案場經理周工作分解
案場經理月工作分解
案場經理其他時點工作分解
定價環節的內容：
常用定價法則
為什麼我們的定價總是低於開發商對價格的預估？
價格策略
定價方法的種類：
常用定價方法：全麵定價法
綜合考慮項目的各種因素對價格的影響而製定的價目
特殊的定價方法：
統一價定價法
平麵極端定價法
立麵極端定價法
部分參數打分定價法
基價加成定價法
定價方法的選擇：
全麵定價法：六要素
片麵定價法：
客戶組織—有客戶讓你促進
現場組織—有氛圍讓你促進
執行提升—續銷期內的成交促進
客戶組織
每個項目經理的核心目標？
開盤前，需要進行有計劃的客戶組織
測算需求來訪量：
例：
開盤組織
開盤組織是對開盤當日的銷售進行進行計劃及組織：
開盤選房的流程常規分為：
關於開盤前的客戶落位
為什麼要重視客戶落位？
執行提升
緊盯轉換率
反饋是案場經理的重要職責
如何反饋
TheEnd
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