商務談判的結束與簽約培訓課件(PPT 36頁)

1．掌握談判結束的判斷方法
2．學會正確理解和使用談判結束的方式
3．了解訂立合同的基本知識
一、談判結束的判斷
二、商務談判結束的方式
三、商務談判結果的各種可能
第十章商務談判的結束與簽約
學習目的與要求：
第一節商務談判的結束
從談判涉及的交易條件來判定
案例：
從談判時間來判定
案例：談判中的做戲
從對方傳遞的信息來判斷
從談判策略來判定
三、商務談判結果的各種可能
第二節訂立合同的基本知識
一、訂立合同的基本程序
二、訂立合同的基本原則
三、合同成立的形式
四、訂立合同應注意的問題
審核協議及簽署
簽約時應注意的問題
業務合同簽訂時應避免的錯誤
第三節合同終止、變更
一、合同的終止和解除
合同的終止——三種情況
合同終止的條件
合同的解除
解除合同的條件
二、中止和撤銷合同
三、合同的變更
合同變更的概念
變更合同的條件
變更合同的程序
四、變更和轉讓合同的特殊規定
可變更和轉讓合同的法定條件
不可變更或轉讓合同的條件
思考與練習
..............................