商務談判準備培訓課件(PPT 98頁)

第三章商務談判準備
主要內容
第一節 商務談判背景調查
財政金融情況
基礎設施與後勤供應係統
案例1：中海油收購美國優尼科石油公司失敗
案例2：不穩定的政治局勢
案例3：法律製度在商務談判中的作用
點評：
宗教信仰
商業習俗
社會習俗
案例1：
案例1：談判對手的習慣
案例2：談判對手的興趣愛好
案例3：談判對手的最後談判期限
二、商務談判背景調查的手段
方法1：信息購買法——委托專門的信息谘詢機構調查
方法2：文案調查法——收集公開的現有資料
信息情報的整理和篩選
案例：
第二節 商務談判的組織準備
一、商務談判隊伍的規模
二、商務談判人員應具備的素質
良好的職業道德
健全的心理素質
合理的學識結構
知識結構：
案例
較高的能力素養
三、談判人員的配備
四、談判人員的分工和合作
主談人
主輔談之間的配合
洽談具體條款的分工與合作
案例分折：
第三節 商務談判計劃的製定
一、商務談判計劃
談判目標的三個層次
2、商務談判的策略部署
3、確定談判的議程和進度
2、商務談判場所的布置
3、談判雙方座位的安排
國務院總理溫家寶在北京中南海紫光閣會見美國布魯金斯學會代表團
溫家寶在北京會見賴斯
商務談判計劃書案例
實訓作業
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