商務談判環境因素分析和信息收集培訓課程(PPT 40頁)

一、環境因素的分析
二、我國對外商務談判麵臨的新環境
三、談判信息的收集
四、談判雙方工作關係的建立
Ch3 環境因素分析和信息收集
案例
1.政治因素
2.宗教信仰因素
3.法律製度因素
4.商業習慣因素
5.社會習俗因素
6.財政金融狀況
1.我國對外商務談判麵臨的新環境
全球化
電子商務
國際電子商務
2.新環境對國際商務談判的影響
1.信息收集的途徑
2.信息收集的主要內容
(1)市場信息
(2)科技信息
(2)科技信息—案例
(3)有關政策法規
(4)金融信息
(5)有關談判對手的資料
談判作風
3.信息資料的利用和處理
1.建立工作關係的必要性
2.建立工作關係的前提條件
3.建立工作關係的原則
強盜分髒
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