國際市場細分目標市場選擇培訓教材(PPT 90頁)

第四章 國際市場細分、目標市場選擇
新利体育取现 潛規則
第一節 國際市場細分
市場細分戰略的發展
二、國際市場細分的意義
三、市場細分的原理與理論依據
廣州羅馬家園
2、圖示分析
四、市場需求分布的類型
同質偏好（Homogeneous preferences）
分散偏好
集群偏好 (Clustered preferences)
啤酒價格集群
五、國際市場宏觀細分
1、全球市場細分
2、國家市場細分
國家市場一般劃分
3、混合市場細分
4、裏滋克拉國際市場組合細分法
六、國際市場微觀細分
1、國際市場地理細分
國際地理細分慣例
地理細分的好處
汽車的地理自然環境細分
2、國際市場人口細分
他她水創意
輝煌的成功
3、國際市場細分常用的心理變量
Swatch手表
奇瑞QQ的時尚個性
4、國際市場細分常用的行為變量
海盜電腦
七、國際市場細分評估
細分市場評估指標體係
案例：市場細分的成功者和失敗者——美國GM
舒膚佳洗手液
第二節 國際目標市場選擇
目標群體選擇的圖示
70年代家園
三、目標市場選擇與營銷戰略模式
1、無差異目標新利体育取现 模式
2、差異目標新利体育取现 模式
聯想電腦市場差異化策略
差異營銷的特點
3、集中性目標新利体育取现
LG的“藍海戰略”
浪潮電腦的專注戰略
四、選擇目標市場的過程
（二）評估行業的市場潛力
第三節 市場定位
星巴克咖啡
水星家紡
羅萊家紡
恒源祥家紡
睡眠汙染
王老吉現象
為什麼三株來得快死得更快？
二、自身定位策略
依雲礦泉水
2、特色功能定位
3、特定使用者定位
勞斯萊斯的定位
4、特企業管理感定位
5、第一定位
世界最大的保齡球館
6、悖反定位
七喜“無咖啡因”戰役
溫州廣彙家園
7、比附定位
三、競爭定位策略
定位圖
麥肯的對抗定位
電器連鎖巨頭的對抗定位
SOHO現代城的空擋定位
四、重新定位
2、當理想產品和企業定位不一致時？
摩托羅拉的“變臉”
農夫山泉的對消費者理想產品的顛覆
奧克斯——空調業中的壞孩子

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