太平洋產品特色分析與產品組合培訓課程(PPT 64頁)

目的：學習太平洋壽險產品特色與產品組合
目標：了解太平洋壽險產品體係及產品特色；
掌握產品組合銷售的基本思路及方法
方式：講授與研討
收獲：感受太平洋壽險產品獨特魅力，發揮產品的
組合銷售威力
太平洋產品特色分析與產品組合
講師介紹
課程簡介（PPP表）
課程大綱
產品體係劃分的不同角度
保險專業角度劃分
保險專業角度劃分
市場角度劃分
一、按目標客戶劃分
少兒保險舉例
二、按需求類型劃分
按需求類型劃分
健康險舉例
三、按服務方式劃分
產品銷售的服務理念
太平洋險種特色總結
產品組合推廣工作闡釋
產品組合推廣工作思路
產品組合銷售基本思路
產品呈現三個層麵
產品組合銷售的九大法寶
法寶1：學會用自己的經驗改進工作
法寶2：我要找到我的目標客戶
目標客戶尋找要決
法寶3：我要用產品滿足客戶的需求
法寶4：我推介的是服務
法寶5：太保的產品是最好的
法寶6：包裝必要性再好的產品也需要包裝
法寶7：為了銷售的更好，我還需要策劃
法寶8：我經營的是企業，追求效益最大化
法寶9：我需要與別人合作
產品組合銷售案例實做——案例呈現（一）
研討與發表
產品組合銷售案例實做——案例呈現（二）
總結——產品組合三原則
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