世界500強的推銷技巧培訓教材(PPT 45頁)

相關內容綜述了全球頂尖的銷售培訓公司的重大研究結果，而課程內容的改進就是從這些研究而來的。研究的內容包括：
最優秀銷售代表研究調查（Sales Leadership Research）。這是一項全球領先並具有普遍意義的大型研究。這項研究探討一些在世界上居領導地位的銷售機構所采用的原則和方法。
成功銷售拜訪研究調查（Successful Sales Calls Research）。這項研究詳細探討某些特別的銷售行為如何影響銷售拜訪的成敗。
銷售代表角色研究調查（Roles of the Salesperson Research）。這項研究探討銷售的行為和做法，從而確定成功和不成功的銷售代表的不同之處。
客戶忠誠度研究調查（Customers Loyalty Research）。這項研究探討一些大企業的客戶在與供應商的關係上，最重視哪些方麵，這些企業名列《財富》1300公司榜上和《加拿大商業》500公司榜上。這項研究還探討了銷售代表達到客戶要求的程度。
銷售著作研究調查（Sales Literature Research）。這是一項針對專業著作的全麵探討，以剖析關於推銷和銷售過程的最新見解。
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