某產業園招商培訓基礎素質部分(PDF 77頁）

（一）企業的招商人員
你首先是一名招商人員，你招商的產品就是寫字間以及附於寫字間上的其他利益，包括社會地位、生活文化等等。
（二）客戶的置業顧問
招商涉及很多專業知識，如地段的考察、區位價值的判斷、同類項目的比較、園區配套的評價、園區服務的考察、品質的檢測、價值的推算、麵積的丈量、付款方式的計算及合同的簽署等。
所以，你不但是一名招商人員，還必需是一位資深的客戶顧問。即使你是剛入行的，也起碼要接受過公司的係統培訓或通過自我學習而比客戶具備了更多的專業知識，你必須能為客戶提供一些參考性的建議，從而引導客戶。
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