商務談判的磋商討價還價講義(PPT 54頁)

討價環節
還價環節
說服的技巧
價格讓步的技巧
討價還價的策略
第七講  商務談判的磋商階段
討價還價階段
確定還價起點的時需要考慮以下因素：
還價方式
ZOPA（可達成協議的區間）
（一）提供客觀標準、公平程序
（二）讓吸引對方的東西圖像化
情景模擬：讓步——守住底線
你會如何抉擇？
1、讓步幅度
2、讓步次數
3、讓步速度
讓步的原則
五、討價還價運用的策略
第八講 談判收尾階段
一、成交階段
1、關於成交時機的認知誤區
2、諳熟成交跡象
3、如何向對方發出成交信號
4、最後階段的談判策略
5、做最後的總結
二、簽訂書麵協議
三、談判結束後的經驗總結
總結：
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