商務談判地位應對策略課程(PPT 51頁)

平等地位的談判策略
被動地位的談判策略
主動地位的談判策略
拋磚引玉策略
聲東擊西策略
避免爭論策略
沉默策略（常用）
忍耐策略
多聽少講策略
迂回策略
9.5 商務談判對方性格應對策略
感情型
固執型
虛榮型
不同國家的談判風格
9.6 商務談判中的風險及其規避
來自談判對手的風險
源自機構談判者的風險
毛澤東：“與人鬥，其樂無窮”
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