談判內容培訓講義(PPT 41頁)

2.1.1貨物買賣談判的概念
貨物買賣談判是指針對有形商品即貨物的買賣而進行的談判。
2.1.2貨物買賣談判的特點
與其他一些商務談判相比，貨物買賣談判有以下特點：
①難度相對簡單。
②條款比較全麵
2.1貨物買賣談判
2.2技術貿易談判
2.3工程承包及租賃談判
2.4 談判程序與談判結構
二、談判結構
第三章 談判的潤滑劑
主要內容：
一、確定談判目標
二、進行信息調研
二、進行信息調研
三、配備談判組成員
四、確定談判地點
四、確定談判地點
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