商務談判中的思維培訓課程(PPT 65頁)

學習目標
4.1商務談判中的思維
4.2商務談判中的心理
4.3商務談判中的倫理
本章小結
主要概念和觀念
第四章商務談判中的思維
目錄
資源配置
你如何把冰賣給愛斯基摩人？
3)談判的理性理解
（4）談判的基本心智
（5）談判的策略標準
4.1.2謀略思維
謀略思維
謀略思維:猶太人的談判策略
4.1.3辯證思維
my first offer is my last offer
周恩來與基辛格的交鋒
醜話技巧
舌頭和耳朵
囉嗦與重複
讓步中的互相與對等
蒲鬆齡狼的故事 大家還記得嗎？
兩車狹路相逢，互不相讓，有什麼辦法叫對方倒車，而我不倒呢？
說理與挖理
謊言的是非功過
4.1.4策略變換方法
一個有趣的笑話
一般談判心理禁忌
專業談判心理禁忌
4.2.2 談判中的心理戰
4.2.3 談判者心理素質要求
二、對談判者動機要求
三、對談判者的行為要求
四、談判心理三要素
4.3 商務談判中的倫理
4.3.1 談判的職業道德
4.3.2 談判倫理觀與法律
4.3.3 談判過程中的倫理特征

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