影響國際商務談判的主要因素講義(PPT 38頁)

第二章影響國際商務談判的主要因素
學習目標
“我不知道……”
第一節影響國際商務談判的環境因素
　案例
（二）經濟環境
（三）法律環境
（四）宗教信仰、社會風俗和文化背景
案例
二、分析環境影響時應注意的問題
（二）要對信息進行科學的整理和分析
（三）靈活運用所掌握的信息
第二節影響國際商務談判的心理因素
（二）情緒
（三）態度
（四）印象
（五）知覺
二、群體心理
（二）談判小組作為一個群體所具有的特征
（三）影響國際商務談判中群體效能的主要因素
（四）實現談判小組效能最大化的一般途徑
第三節影響國際商務談判的思維因素
一、主要的思維方法
（二）分解分析法和綜合分析法
（三）演繹法與歸納法
二、思維方法在國際商務談判中的運用
　案例1
　案例2
　2．抽象法的運用
3．概括法的運用
（二）分解分析和綜合分析法的運用
（三）歸納與演繹法的運用
本章小結
思考練習
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