超市廠商談判教程(PPT 41頁)

1.定義
2.規則
3.計劃
4.方法
5.主要內容
6.結語
談判
簡介
內容
訓練課程: 談判
I.定義
II.規則
全國性供廠商之協商
地域性供應商之協商
III.計劃
1.為什麼我們必須要有計劃
3.如何為廠商會見作準備?
範例:
範例
而後我們開始談判
IV.方法
對自己要有信心
2.主動掌握整個談判過程
若廠商的提意無法接受
3.強調合作
在談判之後會有四種不同結果:
4.增加你的要求
5.談判結束之時
V.談判的主題
1.交易條件
2.協議 特價促銷/端架費
3.協商新商品
VI.結語

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