采購與供應商管理及采購談判技巧講義(PPT 43頁)

采購與供應商管理及采購談判技巧
第一部分
一、供應商管理麵臨的挑戰
二、供應商開發與跨部門協作
企業采購典型的跨部門協作不良的問題
（1）跨部門協作不良的原因
（2）跨部門協作不良帶來的問題
四、供應商開發中采購與SQE的協作四個關鍵問題
2、采購與開發品保如何緊密合作搞好供應商開發、選擇
第二部分詢價、比價、供應商成本構成分析
一、詢價、比價技巧
（2）如何發揮“客戶”的特殊身份
通過詢價收集采購所需信息。
2、比價要求
二、比價與供應商價格成本分析
1、產品市場壽命周期與對供應商政策
產品市場壽命周期與對供應商政策
2、化整為零與化零為整分析法
三、迫使供應商降價的八大時機
第三部分采購談判麵臨需要解決的問題
一、什麼是談判，如何理解談判的籌碼
二.采購談判為何常處於被動地位
三、如何應對采購談判空間麵臨的內部因素製約
四、如何拓展采購談判的思路
五、如何提升采購人員的談判能力
第四部分采購談判十大策略
一、獲取談判對手情報策略
永遠不要同沒有權利的人談判
二、內部授權策略
三、價格妥協與實行成本轉移策略
四、角色策略
五、地點策略
六、時間策劃
七、讓步策略
八、議題與目標策略
九、權力限製策略
十、不同地位的談判策略
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