賣場的管理以及談判技巧講義(PPT 28頁)

一、與大賣場的溝通。
二、誤區係列。
三、了解大賣場的操作流程。
四、與大賣場的合作。
五、大賣場的基本知識介紹。
六、各種基本要素
賣場的管理以及談判技巧
（一）與大賣場的溝通
（二）關於談判的細節
任何時候任何人請牢記你要什麼,就設立什麼目標.
談判的準備(擬定談判計劃)
評估KA采購可能的策略
建立有效的溝通機製
采購的主要權利
什麼是阻礙溝通
用欲望管理采購
庫存管理
庫存計劃指標
控製庫存
..............................