談判技巧培訓課件(PPT 85頁)

美女的選擇
雙贏思維
ActiveListening積極傾聽
ExamplesOfActiveListening積極傾聽實例
問問題是為了
如何提問？
開放式問題
開放式問題舉例
探究式問題
封閉式問題
6種談判問法
1、產生新的提議或立場
2、了解對方的爭執點
3、了解對方的優先順序
4、減低或拒絕對方的要求
5、告知不當方案的後果
AskQuestion有效提問
應答藝術舉例
準備工作的益處所在
1.介紹
2.發現
3.談判
4.結尾與總結

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