國際商務談判的準備培訓課程(PPT 30頁)

案例導入：一場沒有硝煙的交戰
問題？我方取得談判成功的關鍵是什麼？
一、物質條件準備
（一）國際商務談判的環境分析
1.政治狀況因素
國家對企業的管理程度
經濟的運行機製
政治背景
政局穩定性
政府間的關係
2.宗教信仰因素
該國占主導地位的宗教信仰
宗教信仰的影響與作用——宗教信仰會對下列事務產生重大影響：
政治事務。
法律製度。
國別政策。
社會交往與個人行為。
節假日與工作時間。
3.法律製度因素
一個國家或地區與商務談判有關的法律製度因素主要有以下幾個方麵：
該國法律基本概況
法律執行情況
司法部門的影響
法院受理案件時間的長短
執行其他國家法律的裁決時所需要的程序
國際商務談判常見的法律問題
談判方的資格問題
合同的效力問題
爭端的解決方式
4.商業習慣因素
企業的決策程序
文本的重要性
律師的作用
談判成員的談話次序
商業間諜問題
是否存在賄賂現象
競爭對手情況
翻譯及語言問題
5.社會習俗因素
6.財政金融狀況因素
外債狀況
外彙儲備情況
貨幣的自由兌換
支付信譽
稅法方麵的情況
三、國際商務談判中的個體心理
（一）個性：性格、能力、素質
（二）情緒：喜、怒、哀、樂
（三）態度：認識、情感、意向
（四）印象：感性認識
（五）知覺：整體反應
一、國際商務談判計劃的特點
(一)合理性
(二)實用性
(三)靈活性
二、談判計劃的製訂過程
(一)確定談判主題
(二)確定談判目標
1.談判目標的內容
最高目標；實際需求目標；可接受目標；最低目標
2.設定談判目標層次
3.確定談判目標的注意事項
第五節時間、地點的選擇
一、選擇談判的時間
(一)時間的影響
(二)選擇談判時間應注意的事項
二、選擇談判的地點
(一)選擇對己方有利的談判地點
(二)選擇環境優美、交通便利的談判地點
(三)談判地點的選擇應注意的問題
複習思考題
1.影響國際商務談判的背景因素有哪些？
2.簡要說明影響國際商務談判的法律因素。
3.在談判準備階段，談判人員需要做哪些方麵的工作？
4.談判信息在商務談判中的作用是什麼？
5.談判的具體目標可分為哪幾個層次？
6.如何做好商務談判信息傳遞和保密工作?
7.你是如何認識模擬談判的必要性的?模擬談判方式有哪些?
..............................