國際商務談判的程序及基本模式講義(PPT 30頁)

一、自身分析
—要談的主要問題是什麼？
—有哪些敏感的問題不要去碰？
—應該先談什麼？
—自從最後一筆生意，對方又發生了哪些變化？
—以前與對方做生意有哪些經驗教訓要記住？
—與我們競爭這份訂單的企業有哪些強項？
—在哪些方麵我們可讓步？
第二章國際商務談判的程序及基本模式
第一節 準備階段
（二）設定目標的原則
第二節 接觸階段
第四節 協議階段
第五節 執行階段
..............................