遠卓戰略谘詢方法與工具講義(PPT 73頁)

遠卓戰略谘詢方法與工具
本文件的主要目的
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戰略項目要解決的核心問題是：如何確立公司的“三層麵”業務組合以及各業務單元的“3W”戰略
項目初期，可以用下表幫助顧問組初步了解企業原有的戰略構想
“三層麵論”是平衡管好現有業務和建立新業務的有效途徑
確定適當的維度對三個層麵的業務同時開展管理
以階梯方式串聯三個層麵，使企業各部門、各經營單位都具有相應的三層麵，促進三層麵價值的開發
三層麵法是企業規劃、學習、管理並不斷開拓增長的有效工具
運用三層麵法對企業現狀進行診斷，尋找謀求增長的切入點
為了構築健全的三層麵，必須界定三層麵之間的平衡配置
戰略決策思路--定義經營單元
戰略構架（業務概念）
在哪兒競爭
如何競爭
如何競爭：何為價值方案
如何競爭：通過價值方案影響顧客
如何競爭：持久競爭優勢的種類
何時競爭
戰略構架：何時競爭
如果客戶的戰略思路足夠清晰，則可以直接進入下一步研究；如果客戶的戰略存在很大問題，則此項目從戰略製定開始
在明確“Where”時應進行充分的行業環境與結構分析（SCP分析）
在行業環境分析中SCP有兩個基本的作用：
SCP分析是分析行業當前狀況的有效工具
在當前和可預測的未來，行業分析中SCP的運用
波特的鑽石模型有助於進行產業結構分析
“進入威脅”分析應考慮如下因素：
造成現有競爭對手間激烈競爭的包括以下因素：
關於進入壁壘與退出壁壘的關係
買方侃價實力的來源包括
供方侃價實力的來源包括：
波特模型的改進—行業參與者模型
進行環境分析-行業參與者模型
分析客戶
顧客/需求分析
第3步:進行環境分析-顧客/需求分析
競爭者/供給分析
第3步:進行環境分析-競爭者/供給分析
第3步:進行環境分析-行業成本曲線
供應商和分銷商分析
分析市場環境
內部診斷工具
在內外部環境分析的基礎上，通過SWOT分析明確公司的機會與挑戰，從而確定業務單元的競爭定位
在明確“Where”後，我們進入“How” 的分析
產生戰略選擇—5Cs模型
產生戰略選擇- 5-Cs模型
1.競爭獲得剩餘價值
2.集中剩餘價值
3.獲得消費者剩餘
4.創造剩餘價值
替代分析以找到新的使用方法
5.與供應商、消費者、或競爭者合作獲取剩餘價值
企業的三種基本戰略選擇構成我們構建戰略的出發點
三種基本戰略的基本技能和組織要求
第5步：進行戰略選擇的動態測試
對競爭對手的分析有四種診斷要素：未來目標、現行戰略、假設和能力
確定競爭對手的未來目標可以從以下三個方麵考慮：
客戶應該按照核心技能的建立時間來指導其戰略的展開時間

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