優勢談判技巧培訓教材(PPT 50頁)

一切皆可談
談判時買家和賣家的心理模型
做好談判準備
BATNA
開出高於預期的條件
永遠不要答應對方第一次報價
對對方報價表示驚訝
讓對方投入精力和時間
不情願的賣家和買家
鉗子策略
法定的力量
談判中場技巧
談判終局策略
一些談判原則
一些不道德的談判策略
雙贏談判

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