某公司年度營銷策略報告(PPT 118頁)

1、2011年截至12月25日，海倫春天共推售貨量794套，銷售614套，實現銷售金額 6.3億。2、從近32周的項目成交量趨勢圖可以看出，十一之前，本項目凡推新貨必能熱銷，單周銷售套數最高達61套；十一之後，三次推新貨周銷售套數從未突破20套。國慶成為分水嶺，項目已步入滯銷期，12月24日，3座降價後推出，熱銷38套，緩解滯銷局麵。3、剔除十一黃金周的因素，本項目來訪量一直維持在一個穩定的水平，但十一之後成單率較低，說明客戶觀望心理濃厚。
2011年歐債危機導致外需下行，中國出口及經濟增速均受負麵影響；股市跌至三年來新低，投資者信心受挫；2012年中國經濟形勢不容樂觀，拉動內需及經濟轉型壓力增加，明年貨幣政策依然緊縮。
2011年開發商累積融資金額龐大，開發商還貸期集中2012年下半年及2013年爆發，明年開發商資金鏈出現緊張，以價換量成為開發商回籠資金唯一出路。
土地市場：2011年土地市場成交遇冷，開發商資金壓力開始顯現
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