醫藥產品市場研究與決策管理教材(PPT 65頁)

市場研究與決策的關係
市場研究的概念
市場研究的方法
如何成為一個專業的好客戶
醫藥產品市場研究與決策管理
市場研究與決策的關係—產品經理
用數字進行管理
市場研究功能
市場研究到底是什麼？
市場研究的狹義概念
市場研究的基本方法
市場研究中的問題
優秀市場研究的特征
市場調研的基本流程
發現問題和機會
發現和定義問題的注意事項
確定研究目標
研究方法
獲取第一手資料的方法
入選研究樣本
抽樣時可能遇到的錯誤
預調研
數據收集
數據分析和處理
研究結果的應用
獲得市場決策信息的方法
定量研究VS定性研究
何種場合應用定性研究
定性研究
為什麼進行定性研究
非提綱式深度訪談
半提綱式深度訪談
小組討論會
深度訪談VS小組討論會
如何寫定性問卷和提綱
如何分析定性問卷
何種場合應用定量研究
定量研究
郵遞研究—國內不太實用
電話訪談—有一定的限製
問卷訪談—較常用
病人日記錄/病曆資料
會議訪談
如何寫定量問卷
銷售人員在市場調研中的使用
怎樣使市場研究更有幫助
怎樣成為一個專業的好客戶
給市場研究公司作簡介
選擇市場研究公司需要考慮的問題
研究建議書應該包括的信息
建議書模板
使市場調研更有效——計劃
使市場調研更有效——良好的溝通
使市場調研更有效——始終團隊參與
使市場調研更有效——時間管理的團隊責任
確保調研結論能較好地應用
與市場調研公司合作的七原則
結束語

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