打造卓越的銷售團隊(PPT 68頁)

為什麼“激勵”問題如此重要
為什麼討論銷售團隊的激勵
激勵理論的簡單回顧
如何激勵銷售人員？
銷售人員的薪酬、激勵與績效管理
銷售團隊文化——卓越的團隊！
激勵——打造卓越的銷售團隊
內容提要
為什麼有必要談“激勵”
“激勵”問題為什麼得到空前的重視
激勵機製的作用
銷售的特別重要性
營銷（Marketing & Sales）
營銷 4Ps & 4Cs
員工=品牌觸角
銷售隊伍的核心作用
銷售人員更需要激勵
激勵?理想的銷售團隊成員
人類的多層次需要（馬斯洛）
ERG理論
麥克利蘭理論
強化理論
波特—勞勒激勵模式
激勵流程概要
如何激勵銷售團隊？
銷售人員的特殊性
銷售團隊的典型需求（營銷三角）
不花錢的激勵方式
目標管理
目標溝通
目標共識
激勵團隊，還是個人？
短期激勵 & 長期激勵
激勵過程，還是結果？
處於困難時期的企業要不要激勵機製？
高績效的激勵機製是……？
高績效的銷售團隊激勵機製要……？
銷售人員的薪酬與績效管理
獵人與獵狗的“博弈”
一個事例
沒有薪酬體係？
你的薪酬觀……？
銷售人員要采用特殊的薪酬係統嗎？
某企業的付酬因素（例）
銷售係統薪酬的差異性
統一的薪酬體係下，實現薪酬差異性的技巧
常見銷售（管理）人員薪酬組合
銷售提成製——無奈的選擇
銷售提成製弊端
提成製的常見後果
績效獎金製
KPI(關鍵業績指標）
KPI舉例（地區經理）
績效獎金機製……
卓越銷售團隊的薪酬模式
績效考核/獎金支付周期（舉例）
績效考核==〉績效管理
銷售團隊文化——卓越的團隊
同花順理論
用企業文化拯救銷售激勵機製
塑造銷售團隊文化
高績效團隊的特征
用激勵機製塑造卓越的銷售團隊文化

..............................