定價決策講義(PPT 89頁)

第一節定價策略概述
第二節基本的定價方法
第三節定價策略和調整技巧
第四節價格的變動與調整
第十章定價決策
資本家為什麼要將牛奶倒入大海
引入案例：九華山免票反思,不漲價就難增收?
1.1價格策略的重要性
1.2影響價格決策的主要因素
產品成本
“團旅遊”能淘實惠但要小心餡餅變陷阱
企業定價目標
市場需求
市場競爭因素
2.1成本導向定價
成本加成定價法
A成本加成定價法（1）
目標收益定價法
B目標利潤定價法（2）
盈虧平衡圖
變動成本定價法
2.2需求導向定價
認知價值定價法
需求差異定價法
資料3：黃山旅遊價格及優惠政策
資料4：白洋澱旅遊同行優惠價格
2.3競爭導向定價
案例1：旅遊線路定價
圖：直截了當式的顧客調查----個人旅遊價格反應預估
案例2：旅遊紀念品定價
表：購買意願
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