創新名家論壇(PPT 88頁)

用教育驅動營銷
教育營銷模型
教育訓練實現“四個持久”
持久忠誠
持久安全
持久激勵
持久行動
教育營銷二種方式的融合
一對一銷售
一對群銷售
一對一銷售的優缺點
成功率高
容易溝通
銷售很直觀
在溝通的過程中可以根據對方的反應，隨意改變談話內容，調整談話內容。
容易掌握對方的心態
成本比較低
效率比較低
目標單一
團隊發展速度慢
講解中容易陷入被動
沒有影響力
一對群銷售的優缺點
1、好的氛圍會增強購買力。
2、效率高，成交數額高。
3、先入為主，容易鎖住顧客。
4、節約時間。
5、團隊發展較快。
6、充分發揮講師的優勢和特長。
7、能影響和帶動新人，並幫助新人提高。
8、找到重點人物,其他人有跟隨購買意願。
9、影響力大。
10、宣傳企業文化，凝聚團隊力量。
購買者之間相互認識後也會影響成交。
無法照顧到個別人，無法滿足個性需求。
講師演講水平不高時，產生負麵影響大。
不容易跟進。
無法根據顧客的心理做針對性工作。
還要一對一的補射。
受場地限製。
二者如何兼容？
針對人數的多少，人多就采用“一對群”方式，人少應采用“一對一”方式。
既利用“一對群”牆上掛圖演講，也利用“一對一”手冊的溝通。
兩種方式交替使用，因人而異，學會運用兩種方式，以利開展工作。
如何締造百萬銷售會議的神話
孟昭春
課程預覽
成功顧客聯誼會要素分析
如何提升參會顧客數量與質量
如何做好會務組織管理
營銷員如何在聯誼會現場有效成交
如何做好售後服務
一、成功聯誼會要素分析
產品營銷模式的演變
上門推銷
廣告+職場營銷
科普營銷
聯誼會營銷
餐飲營銷
旅遊營銷
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