某集團營銷戰略谘詢報告(PPT 67頁)

營銷戰略谘詢： -營銷診斷
新華信管理谘詢
項目進程
研究目的和方法
本項目至今實際訪談人員情況
報告目錄
白酒市場目前趨於飽和
除茅台、五糧液等領先品牌有一定的市場份額外，剩餘的白酒市場被其他幾十種品牌瓜分，大量中低檔白酒隻占據了地方市場。
行業政策對白酒行業的影響
目前白酒行業態勢分析
白酒行業的發展趨勢
1999年部分地區白酒銷售量和銷售額
1999年部分地區白酒銷售額按價格段分布
1999年山東部分地區白酒銷售額按價格段分布
孔府家曾經創下輝煌業績，但目前處於低穀時期
孔府家酒銷售額的下降遠遠快於白酒市場的變化
孔府家的市場份額：全國部分地區
孔府家的市場份額：山東
孔府家營銷問題概述
孔府家在產品、營銷、銷售及分銷各環節的問題使其銷售額縮減了近70％
孔府家分價格段的銷售量、銷售額
孔府家產品的價格差別很大，未能針對差異性市場進行差異性品牌定位
以大陶、蒙砂家酒為代表的孔府家99年銷售額排名前五位的產品僅占總銷售額的18％
而孔府家產品更新緩慢，至今仍無代替大陶的銷售主力，大陶的銷售自95年起急劇下滑不能支撐孔府家酒的品牌形象
孔府家主要銷售區域的產品分布
孔府家山東部分地區的產品分布
濟南、濟寧市區孔府家銷售與白酒銷售分布
孔府家酒在外省市以10-20元的中低檔產品為主
孔府家缺少一種代表品牌形象的主打產品
孔府家缺乏明確的營銷戰略
銷售部門的決策靠的是部門管理者的拍腦袋，決策的隨意性大
孔府家沒有係統的廣告促銷活動，促銷的主動權往往讓位於經銷商
孔府家缺乏對經銷商的主動管理
孔府家與經銷商“雙輸”
孔府家忽視了對零售終端的管理
孔府家銷售隊伍管理鬆散，不嚴謹
孔府家沒有科學的業務管理程序
孔府家SWOT分析
白酒的銷售渠道
白酒銷售方式選擇標準
各地白酒零售終端情況－濟寧
零售點描述--濟寧
白酒銷售通路的選擇--濟寧
各地白酒零售終端情況－濟南
零售點描述--濟南
白酒銷售通路的選擇-濟南
各地白酒零售終端情況－青島
零售點描述--青島
白酒銷售通路的選擇--青島
各地白酒零售終端情況－上海
零售點描述--上海
白酒銷售通路的選擇--上海
各地白酒零售終端情況－北京
零售點描述--北京
白酒銷售通路的選擇--北京
各地白酒零售終端情況－廣州
零售點描述--廣州
白酒銷售通路的選擇--廣州
北京、上海、廣州消費者購買白酒的考慮因素
孔府家目標消費群細分
孔府家目標消費群細分說明
消費群基本特征

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