IT應用售前谘詢培訓材料(PPT 32頁)

價值選擇的輔助者，輔助公司戰略價值選擇。通過行業研究和市場分析，進行公司的產品體係規劃、服務體係規劃和市場發展規劃，以輔助領導決策。
解決方案的編製者，基於客戶需求提供解決方案。通過溝通和交流，了解客戶戰略與業務、分析客戶需求，並在此基礎上提供解決方案。
商務過程的推進者，輔助銷售推進商務進程。與銷售共同製定商務推進計劃，通過體係化的方法、深厚的技術能力和豐富的展現能力影響客戶選擇，並在方案、價格和合同協助銷售推進商務進程。
項目成功的保障者，保障項目的成功實施。通過業務分析界定客戶需求範圍，從而實現客戶需求與產品開發項目的銜接。
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