高績效銷售團隊的實戰精要(PPT 59頁)

新世紀的競爭SolutionMarketing
銷售管理中的關鍵環節KeyIssue-SalesManagement
課程內容 Content
銷售中領導力提升和經理職責
銷售預測和計劃
銷售管理中的溝通實踐
授權要訣
營銷組織機構設置
如何激勵和批評業務員的技巧
有效管理老板
時間管理和有效的提高工作效率
一個優秀銷售經理的特征Ability
營銷主管的領導風範RolePlay
銷售經理的六項職責SixTasksofAManager
製定計劃（銷售預算及費用控製分級）
發起活動(新上任銷售主管的“三把火”？)
通報情況（上下左右全方位溝通）
控製局麵（人、財、物、信息諸方麵）
提供支持
評估結果（監督、檢查、考核和激勵）
領導力的實踐　　　　PracticeofExemplaryLeadership　
挑戰過程和現有模式;創新、承擔風險，獲取經驗“創造一個危機”
分享和激勵願景；預測未來，贏得別人支持；
為他人提供機會；形成合作氣氛，使別人強大；
樹立楷模；榜樣，計劃可能成功的每一個小步驟；
鼓舞人心；承認奉獻，慶祝每一個進步和成績；
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