談判開局策略與技巧講義(PPT 51頁)

第三章談判開局策略與技巧
三、坦誠式開局策略
第四章價格磋商策略
下麵是一份（買方）談判報價的圖解：
四、報價策略
§4.2報價條件的解釋與評論
案例4報價的解釋與評論案：
背景介紹：
§6.3價格磋商策略
二、討價策略
（二）還價起點
案例1討價還價(判斷客戶需要什麼，想要什麼)
方案：
3、如果客戶從提前交貨中獲得利潤。
殺價中的5個潛規則
第五章談判對抗策略與技巧§5.1談判實力與對抗策略
（一）運用團隊力量策略
二、談判調動與操縱策略的實施
第六章對付談判壓力的技巧
（二）克製策略
§6.2對付拒絕談判、賄賂及刻意欺騙的方法
二、刻意的欺騙
三、賄賂
§6.3談判僵局的處理
打破僵局的策略
第七章談判讓步策略
二、讓步決策與讓步方式
四、迫使對方讓步的策略
第八章談判的終結
§8.1談判終結的判定標準
注意要不失時機的結束談判千萬不要錯過以下時機：
§8.2終結的方式及原則
案例：如何中止談判
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