談判策略培訓教材(PPT 39頁)

優 勢 談 判
“談判”是最快的賺錢方式！
分橘子的故事
優勢談判的原則
談判的過程及策略應對：
開局策略
三，永遠不要接受對方的第一次報價或還價
四，不主觀臆測，時刻有準備
應對方法：
怎樣才能得到最高的價格呢？
中場策略
一，應對沒有決定權的對手
采取以下3個步驟：
對於談判高手來說，訴諸更高權威是一種非常關鍵的策略
五）關於對方的拒絕
三，絕對不要折中
四，談判中可能出現的三種情況
一）應對僵局
三）應對死胡同
五，一定要索取回報
終局策略
二，應對蠶食策略
三，減少讓步的幅度
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