市場渠道策略教材(PPT 122頁)

分銷渠道策略
學習目的：
通過學習，要求對分銷渠道的概貌具有初步認識，並能夠著重理解分銷渠道的概念及涵義；
掌握分銷渠道的基本職能、基本流程、基本結構、基本模式和關鍵要素；
認識到在現代市場經濟條件下分銷渠道設計與管理對企業營銷競爭的重要作用。
引導案例
第一節 分銷渠道概述
一、分銷渠道的定義
二、分銷渠道的經濟效果
案例：西門子家電
1、注意網點建設的質量
渠道寬與窄的比較：
經濟性標準
可控性標準
適應性標準
盈虧平衡分析
例題
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