香榭麗都項目策略總綱及執行報告(PPT 115頁)

香榭麗都項目策略總綱及執行報告
品牌目標
戶型：豪華與舒適大戶型設計
150㎡以上大麵積豪華型占總套數75％，且絕大多數為拚合戶型，銷售存在一定難度
項目麵積段位於130-200㎡的戶型將麵臨豪宅市場最激烈的競爭
通過客戶訪談和市場調研，我們將本區域的高端客戶分為以下四類：
地段>純粹環境+物管服務；重麵子、 舒適性
地段=區域>純粹環境=質量；追求身份，注重朋友圈層
追求身份,地位；享受/滋味/生活細節，喜愛成都文化
地段>環境+服務；愛麵子，注重家庭以及生活的全麵品質
從法蘭西到香榭麗都
奢侈品——法蘭西王國的代表作
名勝——藝術建築的彙聚之地
電影——法式浪漫的傳遞
文學——歐洲複興的引領者
項目價值演繹
純粹法式庭院生活十大賣點
住宅核心策略：海量蓄客、集中開盤、全線推貨、快速去化
建議三號樓以精裝產品推向市場，合計27929㎡
一批次開盤銷售150套，成功實現銷售金額3.6億元，二批次開盤前去化剩餘37套。
二次開盤銷售70套，成功實現銷售金額2.2億元，9-12月合計去化115套實現銷售金額3.5億
商鋪核心策略：項目呈現後銷售，確保價值最大化
第二階段：項目理念導入（4月1日-5月14日）
現場體驗區設置
法式商業街包裝
現場服務：接待流程定員定崗，每個節點二對一服務,體現超五星級客戶待遇
事件型活動之“美麗俏佳人”香榭麗都現場版
特色圈層活動
拚合戶型銷售相關問題探討
銷售引導要點
宣傳展示要點
關於訴訟風險
金融方麵
服務方麵

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