實用采購策略與談判技巧教材(PPT 91頁)

采購策略與談判技巧實務
采購在企業活動中的地位與作用
采購的定義
采購管理
采購對企業經營的重要性
采購杠杆原理
采購資產回報率
采購如何為企業績效做出貢獻
采購貨物的分類
采購的新發展
工業品市場和消費品市場的主要差別
企業購買行為的基本特征
采購流程
主要瓶頸和問題
采購部門在采購過程中的作用
采購職能的四種主要維度
影響購買流程的變量
影響購買決策的變量
為什麼要進行采購市場研究
采購市場研究的定義
采購市場研究的步驟
采購市場研究的主題
行業生命周期對采購管理的影響
采購和競爭戰略
成本領先和差別化
精益供應鏈管理
將采購整合到公司政策中
杠杆平衡采購和供應管理
采購組合分析
四種基本供應商戰略
供應商不為客戶利益著想的原因
供應商管理的要素
從供應商那裏獲得更好的成果
采購和質量控製
質量成本
供應商質量評估
采購的結果
采購者應時時考慮的問題
采購價格的確定
供應商定價的考慮因素
供應商定價方法
學習曲線
供應商評估
建立供應商階段性評價係統
采購談判
工業采購談判的特征
認識談判形勢
談判地位
準備談判
計劃談判
采購談判的策略
采購談判的階段
哈佛談判原則

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