某集團產品線研究彙報稿(PPT 127頁)

金地格林係列產品線
1.經營目標要求
經營目標原則
2.客戶分析
格林係列客戶生命周期三口之家比重最大
格林係列客戶收入水平屬於社會中檔
格林係列客戶價值觀：重視家庭、追求和諧自然、主張實用和強調秩序與身份感
3.1客戶特征模型
金地格林係列客戶特征構建維度
在客戶特征劃分的維度上，對每個維度進行細化，進而在整體上構建客戶特征模型
客戶特征模型——人口統計特征總結
客戶特征模型——購房特征總結
客戶特征模型——生活特征總結
3.2客戶需求分析
3.2.1土地與客戶匹配分析（以深圳為例）
城市板塊圖劃分的作用與思路
城市版塊圖劃分方法（1/2）
城市版塊圖劃分方法（2/2）
3.2.2客戶購房動機分析
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