商業談判策略課件(PPT 38頁)

第一節常見的商業談判策略
第二節處於不同地位的對應談判策略
第三節談判的方法
商業談判策略
第一節常見的商業談判策略
二、報價、還價策略
三、說服、讓步技巧
四、商業談判中的其他有關策略
第二節處於不同地位的對應談判策略
（二）主、次異位策略
二、被動地位條件下的談判策略
（一）韌性策略
（二）“先發製人”策略
（三）迂回策略
三、主動地位條件下的談判策略
（一）前緊後鬆的策略
第三節談判方法
（一）火力偵察法
（二）迂回詢問法
（三）聚焦深入法
（四）示錯印證法
第四節談判實戰重點
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