某啤酒銷售管理手冊(PPT 87頁)

1、市場調查及投放原因
1、本模板用於消費者細分對市場開發策略與操作的影響分析時使用；
2、產品確認
2、細分項目按年齡、職業、收入、消費習慣等要素將消費者細分成不同的消費群體；
3、產品定位
3、消費群特征及消費需求特性從口味、飲用時間、飲用頻次等主要分析要素進行表述；
3、經銷商的合同管理：
4、產品銷量預測
4、影響分析項目分別從策略、操作兩方麵闡述
5、財務項目分析
6、投放區域
7、投放時機
8、市場價格體係
一、產品、品牌的概念
一、概述
一、概述：
一批價格/二批價格/終端價格
三、產品組合與品牌組合
三、消費者細分的分析工具
上市前的分析、風險評估
上市後的評估與監控
二、產品的層次
二、消費者細分的要素模型
五、消費者細分與銷售業務的關係
五、消費者細分與銷售業務的關係：
產品的市場投放計劃模板
產品銷售政策/折扣/獎勵
以合同方式確認對經銷商的經營權與公司的管理權；
例：
幾大分銷模式的關係
出廠價/到位價
口味、度數及其他技術指標等
合同有效期以月、季、年為單位；
品牌與產品名稱
四、消費者細分與產品銷售的關係
四、消費者細分與產品銷售的關係：
本章導讀：
標簽、包裝
檔次與消費者價格
消費群定位
瓶箱折算
第一節 市場細分的基礎——消費者細分
第一節 概 述
經銷合同是經銷商管理的基礎；
自身賣點
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