渠道策略培訓教材(PPT 148頁)

一、分銷渠道的含義
然後，運用分銷渠道的理論說明理由。
渠道“五流合一”的係統圖
二、分銷渠道的分類和策略
1、分銷渠道的層次
二、分銷渠道的分類和策略
消費品市場的分銷渠道
二、分銷渠道的分類和策略
產業市場的分銷渠道
分銷渠道是指企業某種產品轉移所經曆的路線；
分銷渠道的研究應聯係相關聯產品
二、分銷渠道的分類和策略
二、分銷渠道的分類和策略
歸納小結
三、影響分銷渠道選擇的因素
產品單位價格的高低。
產品的體積與重量。
產品的耐腐性。
產品的時尚性。
產品的技術性與服務要求。
產品的標準性和專用性
產品的市場生命周期。
商品的季節性。
三、影響分銷渠道選擇的因素
市場範圍與密集度。
市場的地區性。
市場的競爭性。
市場銷售量大小。
三、影響分銷渠道選擇的因素
企業生產經營能力。
企業銷售經驗和服務能力。
企業的聲譽。
企業市場信息的搜集能力。
三、影響分銷渠道選擇的因素
三、影響分銷渠道選擇的因素
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