投標實戰技巧教材(PPT 159頁)

一擊即中的投標技巧
發表方式
課程內容
這是招標投標嗎？
到底什麼是招標投標
標賣與拍賣的區別
招標與其他常見采購方式之間的關係
招標投標的分類
我國目前招標投標領域相關法律法規
哪些項目必須招標《招標投標法》
工程建設項目必須招標的範圍《工程建設項目招標範圍和規模標準規定》
機電產品必須進行國際招標的範圍《機電產品國際招標投標實施辦法》
政府采購必須招標項目的範圍《政府采購法》
招標方式的確定《招標投標法實施條例》
公開招標經批準可邀請招標《工程建設項目施工招標投標辦法》
公開招標經批準可邀請招標《工程建設項目貨物招標投標辦法》
公開招標經批準可邀請招標《政府采購法》
什麼情路況下可以不用招標《招標投標法實施條例》
《招標投標法》第六十六條
不用招標的建設項目《建設項目可行性研究報告增加招標內容以及核準招標事項暫行規定》
不用招標的工程施工項目《工程建設項目施工招標投標辦法》
免予國際招標的機電產品《機電產品國際招標投標實施辦法》
什麼情況下需要重新招標《招標投標法》
什麼情況下需要重新招標《招標投標法實施條例》
工程建設項目的重新招標（一）《工程建設項目施工招標投標辦法》
工程建設項目的重新招標（二）《工程建設項目貨物招標投標辦法》
工程建設項目的重新招標（三）《工程建設項目貨物招標投標辦法》
機電產品國際招標的重新招標（一）《機電產品國際招標投標實施辦法》
機電產品國際招標的重新招標（二）《機電產品國際招標投標實施辦法》
政府采購招標的重新招標《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》
招標投標爭議
招標投標民事爭議
表達和解決民事爭議的方式
質疑
質疑書樣式
投訴
招標投標行政監督的分工
投訴的受理《招標投標法實施條例》
政府采購對招標投標投訴的規定
政府采購中招標投標投訴的提起和受理
不予受理的政府采購投訴
投訴時效《招標投標法實施條例》
質疑與投訴的時效規定
投訴處理中的法律責任
行政監督的方式
行政處罰決定
表達和解決招標投標行政爭議的方式
行政複議
行政訴訟
招標投標流程
與招標方的前期接觸
項目投標跟蹤工具
四型人際風格
控標總練習
對招標文件的閱讀理解
評標原則
評標方法
計算評標價（經評審的最低投標價）-工程
計算評標價（經評審的最低投標價）-貨物
評標價計算實例
綜合評分法考慮的主要因素與權重分配（建設工程施工項目）
綜合評分法考慮的主要因素與權重分配（材料設備采購）
綜合評分法考慮的主要因素與權重分配（勘探、設計）
綜合評分法考慮的主要因素與權重分配（監理）
綜合評分法的小項打分設計
排除法
區間法
排序法
計算法
二步法
投標項目的可行性研究
投標性質
競爭策略
報價水平
報價方法
標前會議與答疑
編製投標文件注意事項
參加開標會議
開標程序
無效投標的確定
召開評標預備會
初步評審
詳細評審
廢標的規定《招標投標法實施條例》
廢標的規定《評標委員會和評標方法的暫行規定》
未作實質性響應的投標文件《評標委員會和評標方法的暫行規定》
其他的廢標情形-30號令、27號令、13號令
細微偏差
對投標文件的澄清與補正
講標要點
內容組織技巧與呈現流程
講標技巧
人類最怕的10件事
如何消除緊張？
如何迅速抓住評委的注意力
語言表達技巧
產品介紹中的肢體語言
為什麼使用視覺材料
使用視覺輔助設備
說服模型
如何回答評委的問題
如果提出的問題無法回答
當評委表示厭倦
如果有人對您產生異議
如果有人故意挑釁
如何“攻擊”競爭對手
配合
如何進行強勢的總結
講標練習
定標
中標公示《招標投標法實施條例》
中標人的確定《招標投標法實施條例》
中標通知
中標後合同的簽署
中標後簽合同的規定
合同簽署
招標合同類型
合同條款的風險控製
談判技巧
經典哈佛談判案例：一家旅館的遷移
課程回顧
必須招標製度的規定
建設項目招標方案核準製度
招標公告發布製度
評標及評標專家管理的規定
招標代理機構資格管理的規定
招標投標代理服務收費的規定
招標投標行政監督的規定
施工組織設計方案樣式

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