企業戰略規劃執行講義(PPT 97頁)

贏在頂層設計－ 企業戰略規劃
環境變了，老辦法已經不靈了
中國企業的轉型已經迫在眉睫
戰略規劃能給企業帶來什麼？
戰略規劃能幫企業解決什麼問題?
把好想法變成現實的關鍵
戰略規劃是成長期最重要的工作
戰略在企業管理體係中的核心地位
選擇錯了，努力是沒有用的
戰略規劃與設計第一單元
中國企業正麵臨什麼樣的挑戰？
市場演變的原動力－“中產階層”
中國的中產階層正在迅速擴大
新利体育取现 第一步：目標市場選擇
企業如何選擇自己的目標市場?
方法論：市場細分的基本原則
把握市場機會與企業實力的平衡?
市場經濟發展的必然趨勢
隻為部分人服務的成功案例
關鍵點：掌握細分市場的主導權
動態環境下新利体育取现 的定義
戰略規劃與設計第二單元
我們的目標客戶存在哪些問題？
“衣食住行”之後大家關心什麼？
“用戶是上帝”是錯誤的理念
挖掘客戶需求案例
挖掘客戶需求案例 – 中國惠普
方法論：尋找產品創新的源泉
掌握競爭的主動權:客戶價值創新
午餐時間
戰略規劃與設計第三單元
學會從後往前看 – 雷士照明
戰略到底是什麼？
誰是你的競爭對手？
影響競爭格局的四個群體
攻防戰術：競爭對手的策略
如何建立並保持競爭優勢?
輸贏分析 － 市場泄漏圖
四種不同的競爭戰略
進攻戰案例：挑戰立邦漆
戰略規劃與設計第四單元
理解完整產品的概念
彩電的完整產品和客戶體驗
靠完整產品取勝案例 – 麥當勞
真功夫的完整產品設計
與眾不同的客戶體驗
提供獨特體驗案例 – 威固
提高說服力的有效辦法
方法論：站在客戶立場上去分析
用戶感覺到的產品到底是什麼？
戰略規劃與設計第五單元
什麼是品牌定位？
兩種不同的品牌定位
品牌定位案例分析
賣思想的定義是什麼？
賣思想的典型案例 – 汽車
如何才能做到“賣思想”
提煉價值訴求 – 海洋王
品牌建設的誤區
用通俗易懂的方式去溝通
打造新品類的概念
提高說服力的方法
用客戶的語言來溝通
膨化飼料質地鬆軟，吸水性強，是視覺化的典型特征
重點突出，主題鮮明
戰略規劃與設計第六單元
藍海戰略與紅海戰略的對比
企業靠什麼建立競爭優勢
迂回包抄戰:西南航空公司的啟示
方法論：藍海戰略設計
開辟藍海市場 – 開發替代方案
藍海戰略布局圖 - 九陽豆漿機
戰略規劃與設計第七單元
低成本戰略已經走到了盡頭
低價競爭的必然結果是“雙輸”
出路在哪裏：換個方向就是第一
某某的商業模式創新
平台製勝的理論基礎
浙江九好的創新商業模式
“千億九好”的爆發式增長潛力
平台製勝的成功企業案例
商業模式設計案例 – 改變產品
商業模式設計案例 – 改變客戶
商業模式設計案例 – 改變溝通
商業模式創新與藍海戰略
戰略規劃與設計第八單元
為戰略服務的組織結構設計
打造狼性團隊的誤區
動態市場環境下市場部的職能
利益驅動是市場經濟的本質
靠什麼贏得員工的忠誠
經營人心才能可持續發展
提高執行力的典範 － 思諾依維
成功企業的幾個不同層次
昨日之選擇，今日之結果
“夢想成真”的佼佼者
把握千年一遇的好機會
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