某飼料公司地區經理的工作講義(PPT 53頁)

成功飼料公司地區經理的工作
培訓、指導、管理、幫助？？公司銷售人員：
第一步：選擇市場
第二步：市場調查
第三步：經銷商利潤測算
第四步：與地方上有影響的人物接觸
第五步：選擇目標經銷商
經銷商應具備以下大部分條件
如何與目標經銷商接觸?
第六步:向目標經銷商推銷？？公司
以下原因能使一個經營良好的經銷商改換門庭嗎？
為什麼經銷商銷售？？公司產品？
第七步：讓新經銷商有一個正確開端
第八步：做出工作計劃
第九步：協助經銷商經營管理
影響經銷商經營效益的因素
1、搞好經營管理
2、提高市場占有率
第十步：組織經銷商的銷售力量
第十一步：組織集團銷售活動
第十二步：飼養展示
第十三步：建立核心飼養戶
第十四步:建立經銷商自營養殖場
第十五步:培訓並激勵經銷的員工
外部銷售員有組織的從事以下工作
讓我們重申這十五個步驟
核心飼養戶的作用
核心飼養戶的大小
核心飼養戶的個性
核心飼養戶的財務狀況
核心飼養戶的態度
與核心飼養戶建立個人友誼
1、製定切實可行的工作計劃
2、召開集團銷售活動
3、安排實證資料的收集和使用
4、充分接觸用戶（20/80定律）
5、經銷商銷售區域和價格管理
6、定期訪問有關人員
7、準時完成各種報告
7、管理好你的費用

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