一線銷售顧問提升訓練教材(PPT 91頁)

尋找客戶，培育客戶的開始
銷售的核心流程
消除客戶的疑慮 ，使客戶盡快進入舒適區
客戶第一次進入展廳時，其心情通常處在擔心區。
客戶進門後你試過幾次留檔機會？
利用4Q來引導客戶
客戶在購車時有哪些擔心？
銷售的核心流程
化解異議，強調客戶利益，把握時機，促成成交
價格是銷售人員的尊嚴!
談判是有趣、有利的心理遊戲！
多總結，多練習，必成正果！
銷售的核心流程
增強和客戶之間的長期關係、與客戶購車的信心
銷售的核心流程

..............................