企業價格策劃教材(PPT 120頁)

價格策劃
這個橘子 ，你們是如何定價的？
本章知識係統
案例：雙倍退差
一、樹立低價形象比純粹低價更重要
　二、低價的前提是低成本
三、沒有及時做好前期的促銷籌備和計劃
定價目標
生存導向定價目標
利潤導向定價目標
銷售導向定價目標
競爭導向定價目標
掌握產品的定價方法【任務引入】
【任務】
二、掌握產品定價的方法
天價粽子每盒1088元 實際成本每個兩三塊
1．價值定價法
2．需求差異定價法
世界上最缺水的也門 首個水資源枯竭的國家
明星拍賣
（二）基於競爭者的競爭導向定價法
卡特匹勒公司拖拉機
（三）基於企業的目標收益導向定價法和成本導向定價法
（四）基於產品原有的價格折扣
東京銀座紳士西裝店
二、影響產品定價的主要因素分析
需求的交叉彈性：
（二）成本費用
（三）競爭產品的價格水平
市場結構
（四）其他相關因素
【任務總結】
【任務引入】
【任務分析】
一、價格策劃的程序
製定價格的程序
二、定價策略的選擇
雷諾公司的原子筆
2、滲透定價
IPHONE與IPAD
（二）心理定價策略

（二）心理定價策略
案例
（四）價格折讓策略
（五）產品組合定價策略
答
三、價格策略的調整
主動提價
主動降價
喬布斯為iPhone降價道歉 補償100美元禮券
競爭者降價？
競爭者提價？
亞馬遜　Amazon
理論介紹
亞馬遜的發展
亞馬遜差別定價實驗
失敗原因
戰略製定方麵的問題
具體實施方麵的問題
再看看差異定價的前提
結論

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